Come competere con i grandi dell’ecommerce

Tuesday 16 December 2008 alle 1:42 pm
Pubblicato da Alex

Ciao, come stai?

Si sente parlare spesso di aprire un negozio online come se fosse un centro commerciale o di trasformare il proprio ecommerce già esistente seguendo questa politica.

Non si tratta altro di allargare la gamma dei prodotti orientandosi verso il modello del centro commerciale online. Se fate un giro per la rete potete vedere tanti esempi al riguardo.

Questo è quanto adottato dai principali attori dell’elettronica e delle attrezzature sportive (Mr.Price, Oliviero, CHL, Dmail, ecc…). Le grandi aziende aumentano sempre di più la gamma di offerta in modo trasversale tra i settori.

Ad esempio alcune grandi aziende che prima erano specializzate esclusivamente sull’elettronica oggi stanno allargando la loro offerta cercando di aumentare il tasso di riacquisto dei loro clienti.

Un altro esempio può essere quello delle Poste, che con il servizio poste shop http://www.posteshop.it che si sono trasformate da servizio postale in centro commerciale online seguendo l’esempio svedese. Le Poste non dimenticano il loro business storico anzi ne traggono vantaggio appunto per dare credibilità all’iniziativa di ecommerce.

E il piccolo imprenditore cosa deve fare? Deve seguire questi esempi?

NO!

Io ti consiglio vivamente se sei un piccolo imprenditore già avviato o che stai per aprire un negozio online, di non seguire quello che fanno i grandi gruppi.

Non trasformare il tuo ecommerce in un centro commerciale online, NO!

Le conosci le leggi della fauna marina?

Tu che sei in un pesce piccolo finiresti in bocca ai pesci più grandi dall’oggi al domani.

Per avere successo in un business online devi specializzarti in una nicchia, devi saperla individuare e poi analizzarla conoscendone le sue problematiche e le sue necessità ossia ciò di cui hanno bisogno coloro che vi appartengono.

Il centro commerciale non va bene, l’unico modo per competere è vendere molto bene solo alcune cose specializzandosi fortemente su alcuni prodotti, magari in dropship, per essere considerato l’esperto della nicchia che stai servendo.

Purtroppo alcuni consigliano, ad esempio per chi è alle prime armi, di aprirsi un negozio su eBay e di listare il maggior numero possibile di prodotti, non so se è capitato anche a te, ma questo non ti porta da nessuna parte se non ad avere alti costi di ebay e poche vendite. Se non ci credi fai una prova e poi dimmi.

Quindi cosa devi ricordare da questo articolo? Questa equazione piccolo imprenditore = nicchia

Buon business

Italia Dropship

Ti è piaciuto l'articolo? Vota Ok oppure No. Grazie Mille!

Puoi votare l'articolo anche qui, gli articoli precedenti qui.

Condividi questo post